2021年もまた、Cloudflareパートナーネットワークの重要性を強く示す年となりました。これは、2021年に記録的な規模でパートナー様が増大したことからも明らかで、2022年にはさらなる増大を目指します。私たちはパートナー様の声に耳を傾け、あらゆるタイプのビジネスに価値を提供する能力を常に高められるよう取り組んできました。そこで、Cloudflareの改善できる分野として、サービスパートナー様をサポートするためのプログラムに注目しました。これは、Cloudflare製品に関連するマネージドサービスや専門サービスを提供するサービスパートナー様向けのものです。本日は、Cloudflareチャネルおよびアライアンスパートナー様向けに、次の一歩となる取り組みを発表します。この取り組みでは特に、Cloudflare製品関連のサービスを提供するパートナー様が、あらゆる規模やタイプの企業にCloudflareのZero TrustとSASEの最先端ソリューションを提供するうえで、定期的な収益の流れを作ることを目的とします。
サービスパートナー様向けの支援で核となる注目の改善点は以下のとおりです。
- 新たなプログラムパス
- 新たなマネージドサービスパートナー（MSP）認定
- 新たなサポートとGo-To-Marketの動き
新たなプログラムパス
昨年には、ランサムDDoS攻撃が29%増大し、前四半期のみで比較すると175%の増大となりました。パートナー様には、最前線で当社のサービスを拡張しながら、これらのイベントによる混乱の軽減と防止にご尽力いただきました。2022年の目標は、お客様のインフラストラクチャやOffice365などのアプリケーションに対する脅威の増大に対処するためのツールをパートナー様に提供することです。私たちは、サービスパートナー様が魅力的なサービスを構築し、お客様に最高の成果を提供するために日々血のにじむような努力を行っていることを知っています。そのため、Cloudflareチャネルおよびアライアンスパートナープログラムを強化し、より多くのお客様にセキュリティ、パフォーマンス、信頼性を提供することに注力するだけでなく、パートナー様にサービス重視のアプローチを提供することにしました。Cloudflareは、より良いインターネットの構築を支援するという使命を共有するMSP & MSSPパートナー様の成長に力を入れています。
Rackspace、EMEAの多数のパートナー様、APACのBlazeclan社、中国のKingsoft社など、世界規模のシステムインテグレーターパートナー様をはじめ、あらゆる規模やタイプの企業とともに、長年にわたってCloudflareパートナーネットワークを構築してきました。熱意にあふれ、目標が明確なパートナー様のご協力により、ネットワークのトランスフォーメーションやアプリケーションの近代化、Zero Trustソリューションなど、進化し続けるパートナー様のニーズをサポートするために、堅牢かつカスタマイズされたプログラムを構築する機会を得ることができました。
「Rackspaceは、CloudflareのWebアプリケーションセキュリティ、安全なインターネットアクセス、ゲートウェイ、ブラウジングの技術をもとに、専門家によるコンサルティングサービスと年中無休のマネージドサポートを提供しています。Rackspaceでは、Elastic Engineering for SecurityとCloudflareの最先端クラウドソリューションを組み合わせ、お客様がチームとアプリケーション、インフラストラクチャの安全を確保するために先進的なZero Trustアプローチをいち早く導入できるよう支援します」-Rackspace Technology社セキュリティサービス担当副社長、Gary Alterson氏
「Cloudflareの新たなサービスパートナープログラムに参加でき、大変嬉しく思います。Cloudflareは、デジタルビジネスモデルの中核にある先進クラウド技術を提供しています。CloudflareのMSPエリートパートナーである当社は、ネットワークエッジセキュリティを組み込んだCloudflareの革新的クラウドソリューションを活用して、お客様がインターネットアプリケーションすべてについてレポート作成とポリシー管理を単一の画面で実行できるようにします」
- Blazeclan technologies社CTO、Veeraj Thaploo氏
アドバンストマネージドサービスパートナー
Cloudflareの広範なプラットフォームを活用し、最高のカスタマーエクスペリエンスの提供に尽力する中小企業向けのマネージドITサービスを提供しているパートナー様用のエントリポイントです。アドバンストMSPパートナーは、Cloudflareを自社のサービスに組み込み、独自の成果ベースのSASEおよびZero Trustソリューションを提供するのに役立つツールを利用できます。
エリートマネージドサービスパートナー
大企業セグメントにおいて、ITコンサルティング、アドバイザリー、大規模サービスなど、リソースを集中的に投入するグローバルパートナー様を対象としています。エリートMSPパートナーは、専任のテクニカルおよびセールスリソースをご利用いただけるほか、パートナーサクセスマネージャーの指名により、Cloudflareを基盤としたサービス業務の成長と事業展開について指導を受けられます。さらに、これらのパートナー様は、経営陣のリーダーシップとマーケティングプログラムを利用し、共同でGo-To-Market機能を開発できます。
サービスオンリーパートナー
一般的なプロフェッショナルサービス、Cloudflare Workersの開発、実装、移行サービスによるアプリケーションの近代化、セキュリティアセスメントなどの高度な技術サービスを提供するパートナー様向けの招待制サービスです。
新マネージドサービスパートナー認定（AMSP）
より良いインターネットの構築に貢献することは、簡単なことではありません。さまざまなタイプや規模のお客様にマネージドサービスを提供するには、的を絞った、しかし常に進化し続けるアプローチが必要です。新しいサービスプログラムのサポートの一環として、Cloudflareのカスタマーエクスペリエンスを作り出すための基礎的なツールを提供する新しい認定コースを導入しました。このコースのハイライトは、サービスの設計、実装、継続的な技術および関係管理の提供のためのベストプラクティスです。サービスパートナー様は、実装から設定、継続的なサービスまで、シームレスな体験をお客様に提供します。以下では注目いただきたいポイントをご紹介します。
- MSPパートナー向けの新しいイネーブルメントパス - L1/ L2サポート＋アカウント管理
- サービスパートナー様向けの新しいCustomer Successイネーブルメントパス
- Cloudflare Zero Trustの新たなスペシャリスト認定
新たなサポートとGo-To-Marketの動き
テクニカルサービスマネージャー＆パートナーサクセス
SASEとZero Trustを中心としたCloudflareベースのサービスを開発、推進、拡大するパートナーを支援するための地域リソース。
テナントAPIプロビジョニング
当社のパートナープラットフォームは、拡張できるように構築されており、すべてのパートナー様に主要なZero Trust製品群をプロビジョニングし、デプロイできます。
MSP専用ライセンスプラン
MSPとMSSPは完成品を提供し、お客様の成果を実現するためにコスト効率の良い方法を必要としています。各パートナー様からこのような声が寄せられており、MSPがCloudflare Oneプラットフォームを利用したサービスを販売できるよう、ライセンスプランを策定しています。
お客様のネットワークを変える
私たちは、この1年間、パイロットプログラムの構築に真摯に取り組んできました。そして、お客様のためにより良いインターネットを構築することに貢献したいと考える、次のサービスパートナー様と一緒に仕事をしたいと願っています。私たちは、Cloudflareパートナーエコシステムのためにカスタマイズされた、ターゲット基盤の提供を始めたばかりです。
Cloudflareサービスパートナーが提供するメニュー
パートナーとして共に歩みましょう！
最初の立ち上げ段階では、厳選されたパートナー様と協力してきましたが、今後、さらに多くのパートナー様とともに拡大、成長していきたいと考えています。私たちの目標は、クラウドベースのセキュリティソリューションを作成しているパートナー様や、Cloudflareとの提携に関心をお持ちのパートナー様とともに、より良いインターネットの構築を支援するというCloudflareの使命を促進することです。このプログラムに適していると思われる企業の皆様、ぜひお話しを聞かせてください。
詳細情報：
パートナーになる：パートナーポータルまたは[email protected]までお問い合わせください。