L'importanza del Cloudflare Partner Network è stata pienamente mostrata nel 2021, con una crescita dei partner di livello record nel 2021 e puntando ancora più in alto nel 2022. Abbiamo ascoltato i nostri partner e lavorato per rafforzare costantemente la nostra capacità di fornire valore per le aziende di ogni tipo. Un'area che abbiamo identificato che potremmo fare meglio è un programma per supportare i "partner di servizio" che desiderano racchiudere servizi gestiti e professionali attorno ai prodotti Cloudflare. Oggi siamo lieti di annunciare la prossima evoluzione del canale Cloudflare e del programma Alliances Partner per consentire specificamente ai partner che forniscono servizi sui prodotti Cloudflare flussi di entrate ricorrenti, fornendo ad aziende di ogni dimensione e tipo le principali soluzioni Zero Trust e SASE di Cloudflare.
Alla base dell'abilitazione dei Partner di servizi vi sono alcuni interessanti miglioramenti:
- Nuovi percorsi del programma
- Nuovo accreditamento dei Managed Services Partner (MSP).
- Nuovo supporto e iniziative di go-to-market
Nuovi percorsi del programma
Abbiamo visto un aumento del 29% degli attacchi DDoS di riscatto nell'ultimo anno e un aumento del 175% solo nell'ultimo trimestre. I partner continuano a essere in prima linea per aiutare a mitigare e prevenire le interruzioni dovute a questi eventi mentre estendono i nostri servizi. Il nostro obiettivo per il 2022 è fornire ai nostri partner gli strumenti per affrontare queste crescenti minacce all'infrastruttura e alle applicazioni dei loro clienti, come Office365. Conosciamo gli sforzi meticolosi che i partner di servizi fanno per creare offerte interessanti e fornire i migliori risultati ai clienti. A tal fine, abbiamo migliorato il Cloudflare Channel and Alliances Partner Program non solo per concentrarci sull'estensione della sicurezza, delle prestazioni e dell'affidabilità a più clienti, ma anche per fornire ai partner un approccio incentrato sui servizi. Ci stiamo impegnando per la crescita dei partner MSP e MSSP che condividono la missione di Cloudflare di aiutare a costruire un Internet migliore.
Costruiamo da anni il Cloudflare Partner Network, lavorando al fianco di aziende di ogni dimensione e tipo, inclusi i nostri partner di integratori di sistemi a livello mondiale come Rackspace, nonché partner in EMEA, APAC come Blazeclan e Kingsoft in Cina, per nominare alcuni. Lavorare con partner entusiasti e mirati ci ha dato l'opportunità di creare un programma per fornire un programma solido ma su misura per supportare le esigenze in continua evoluzione dei nostri partner, dalle trasformazioni della rete e dalla modernizzazione delle applicazioni, alle soluzioni Zero Trust e oltre.
"Rackspace offre servizi di consulenza esperta e supporto gestito 24x7 basato sulla sicurezza delle applicazioni Web di Cloudflare, accesso sicuro a Internet, gateway e tecnologie di navigazione. Con Rackspace Elastic Engineering for Security e le soluzioni cloud all'avanguardia di Cloudflare, saremo in grado di aiutare i nostri clienti ad avanzare rapidamente verso un approccio moderno e Zero Trust per proteggere i loro team, applicazioni e infrastruttura."
- Gary Alterson, Vice Presidente dei Servizi di sicurezza presso Rackspace Technology
"Siamo entusiasti di partecipare al nuovo Service Partner Program di Cloudflare. Cloudflare fornisce la tecnologia cloud avanzata al centro dei modelli di business digitali. In qualità di partner di Cloudflare MSP Elite, siamo in grado di sfruttare le loro innovative soluzioni cloud con la sicurezza sul perimetro di rete incorporata per offrire ai nostri clienti report e gestione dei criteri in un unico pannello attraverso le applicazioni Internet."
- Veeraj Thaploo, CTO, Blazeclan technologies
Advanced Managed Services Partners
Il punto di ingresso per i partner che forniscono servizi IT gestiti per organizzazioni di piccole e medie dimensioni che sono fanatiche nel fornire la migliore esperienza al cliente sfruttando l'ampia piattaforma di Cloudflare. I partner MSP avanzati avranno accesso a strumenti che aiuteranno a incorporare Cloudflare nelle loro offerte di servizi per fornire soluzioni SASE e Zero Trust uniche e basate sui risultati.
Elite Managed Services Partners
Riservato ai partner globali che possiedono un impegno ad alta intensità di risorse nella consulenza IT, consulenza e servizi su larga scala nel segmento Large Enterprise. I partner Elite MSP avranno accesso a risorse tecniche e di vendita dedicate, nonché a un Partner Success Manager nominato per guidare la crescita e lo sviluppo del business attorno alla loro pratica di servizi basati su Cloudflare. Inoltre, questi partner avranno accesso a programmi di marketing e leadership esecutiva per sviluppare funzioni congiunte di go-to-market.
Partnership di soli servizi
Solo su invito per i partner a fornire servizi professionali generali, servizi altamente tecnici come la modernizzazione delle applicazioni tramite lo sviluppo di Cloudflare Workers, i servizi di implementazione e migrazione e le valutazioni della sicurezza.
Nuovo accreditamento dei Managed Services Partner (AMSP)
Costruire un Internet migliore non è semplice. Fornire servizi gestiti per un'ampia gamma di tipologie e dimensioni di clienti richiede un approccio mirato ma in continua evoluzione. Per supportare il nuovo programma di servizi, abbiamo introdotto un nuovo corso di certificazione che fornisce gli strumenti fondamentali per creare l'esperienza del cliente Cloudflare. I punti salienti del corso includono le best practice per la progettazione, l'implementazione dei servizi e la fornitura di una gestione tecnica e delle relazioni continua. I partner di servizi offrono ai clienti un'esperienza senza interruzioni dall'implementazione alla configurazione fino ai servizi in corso; ecco alcuni dei punti principali:
- Nuovo percorso di abilitazione per i partner MSP - Supporto L1/L2 + Gestione account
- Nuovo percorso di abilitazione al successo del cliente per i partner di servizi
- Nuovo accreditamento specialistico per Cloudflare Zero Trust
Nuovo supporto e iniziative di go-to-market
Manager dei servizi tecnici e successo dei partner
Risorse regionali dedicate ad aiutare i partner a sviluppare, guidare ed espandere le loro offerte di servizi basati su Cloudflare, specificamente incentrati su SASE e Zero Trust.
Provisioning di API tenant
La nostra piattaforma partner è stata progettata in modo da essere estensibile e siamo lieti di annunciare che tutti i nostri partner possono supportare il provisioning e l'implementazione di una suite di prodotti Zero Trust leader.
Piano di licenza solo per MSP
MSP e MSSP forniscono prodotti finiti e necessitano di metodi economici per fornire risultati ai clienti. Abbiamo sentito questo dai nostri partner e stiamo sviluppando un piano di licenza che consente agli MSP di vendere i loro servizi basati sulla piattaforma Cloudflare One.
Trasforma la rete dei tuoi clienti
Abbiamo lavorato diligentemente per costruire il programma pilota durante lo scorso anno e non vediamo l'ora di lavorare con la prossima coorte di partner di servizio che desiderano partecipare alla costruzione di un Internet migliore per i clienti. Abbiamo appena iniziato a fornire una base su misura e mirata per l'ecosistema dei partner di Cloudflare.
Menu dell'offerta dei partner dei servizi Cloudflare
Unisciti a noi!
Durante la fase di lancio iniziale, stiamo lavorando con un gruppo selezionato di partner e non vediamo l'ora di espanderci e crescere con ancora più partnership. Il nostro obiettivo è consentire ai partner che stanno creando soluzioni di sicurezza basate su cloud e che desiderano unirsi a noi, di portare avanti la nostra missione per costruire un Internet migliore. Se ritieni che la tua organizzazione sia perfetta per questo programma, ci piacerebbe chattare con te.
Ulteriori informazioni:
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