2021 wurde in vollem Umfang deutlich, wie wichtig das Cloudflare-Partnernetzwerk wirklich ist. Die Anzahl der Partner stieg 2021 auf Rekordniveau – und für 2022 haben wir noch ambitioniertere Ziele ins Auge gefasst. Mit dem Feedback unserer Partner entwickeln wir Lösungen, die Unternehmen aller Art einen Mehrwert bieten.
Wo sehen wir noch Verbesserungspotenzial? Bei einem Programm zur Unterstützung von „Service-Partnern“, die verwaltete und professionelle Dienste um Cloudflare-Produkte herum anbieten möchten.
Heute freuen wir uns, die nächste Evolutionsstufe des Cloudflare Channel and Alliances Partnerprogramms anzukündigen. Diese Programme richten sich speziell an Partner, die Managed Services mit wiederkehrenden Einnahmen anbieten, während sie Unternehmen aller Größen und Arten mit den führenden Zero Trust und SASE-Lösungen von Cloudflare ausstatten.
Im Mittelpunkt unserer Arbeit mit Service-Partnern stehen einige aufregende Neuerungen:
- Neue Programmpfade
- Neue Akkreditierung für Managed Services Partner (MSP).
- Neue Support & Go-To-Market Motions
Neue Programmpfade
Die Zahl der DDoS-Angriffe mit Lösegeldforderungen ist im letzten Jahr um 29 %und allein im letzten Quartal um 75 % gestiegen. Unsere Partner helfen weiterhin an vorderster Front. Sie bekämpfen diese Vorfälle und verhindern Unterbrechungen, während sie unsere Dienste ausdehnen. Im Jahr 2022 möchten wir unseren Partner die notwendigen Tools in die Hände geben, um die zunehmenden Bedrohungen für die Infrastruktur und Anwendungen ihrer Kunden zu bekämpfen (z. B. Office365).
Wir wissen von dem schweißtreibenden Aufwand, den Service-Partner unternehmen, um überzeugende Angebote zu entwickeln und die besten Ergebnisse für ihre Kunden zu erzielen. Aus diesem Grund haben wir das „Cloudflare Channel and Alliances Partner Program“ erweitert. So erhöhen wir nicht nur die Sicherheit, Performance und Zuverlässigkeit für mehr Kunden als sonst, sondern bieten auch einen serviceorientierten Ansatz für Partner. Wie wir bei Cloudflare möchten auch unsere Partner zum Aufbau eines besseren Internets beitragen und wir unterstützen das Wachstum von MSP- und MSSP-Partnern, die unsere Mission teilen.
Wir bauen das Cloudflare Partner-Netzwerk seit Jahren auf und arbeiten mit Unternehmen aller Größen und Arten zusammen, darunter unsere weltweiten Systemintegrator-Partner wie Rackspace sowie Partner in EMEA und APAC wie Blazeclan und Kingsoft in China. Dank der Zusammenarbeit mit enthusiastischen, zielorientierten Partnern konnten wir ein robustes und dennoch maßgeschneidertes Programm entwickeln. Das Programm erfüllt die sich ständig ändernden Anforderungen unserer Partner – angefangen bei Netzwerktransformation über Anwendungsmodernisierung bis hin zu Zero Trust-Lösungen und darüber hinaus.
„Rackspace bietet fachkundige Beratungsdienste und rund um die Uhr verwalteten Support auf der Grundlage der Cloudflare-Technologien für Webanwendungssicherheit, sicheren Internetzugang, Gateway und Browsing. Wir kombinieren Rackspace Elastic Engineering for Security mit den modernsten Cloud-Lösungen von Cloudflare. So gelingt unseren Kunden eine schnelle Umstellung auf eine moderne Zero Trust-Lösung, mit der sie ihre Teams, Anwendungen und Infrastrukturen sichern können.“
- Gary Alterson, Vice President of Security Services bei Rackspace Technology
„Wir freuen uns, dass wir am neuen Service-Partner-Programm von Cloudflare teilnehmen können. Cloudflare bietet die fortschrittliche Cloud-Technologie, die den Kern von digitalen Geschäftsmodellen bildet. Als MSP Elite-Partner von Cloudflare bekommen wir innovative Cloud-Lösungen mit eingebetteter Netzwerk-Edge-Sicherheit. So bieten wir unseren Kunden eine zentrale Schnittstelle für die Berichterstattung und die Verwaltung von Richtlinien für Internetanwendungen.“
- Veeraj Thaploo, CTO, Blazeclan technologies
Advanced Managed Services Partners
Der Einstiegspunkt für Partner, die verwaltete IT-Services für kleine bis mittelgroße Unternehmen anbieten – Unternehmen, die unbedingt die besten Kundenerfahrung bieten möchten, indem sie die umfangreiche Plattform von Cloudflare nutzen. Advanced MSP Partner haben Zugang zu Tools, mit denen sie Cloudflare in ihr Serviceangebot einbinden und so einzigartige, ergebnisorientierte SASE- und Zero Trust-Lösungen anbieten können.
Elite Managed Services Partner
Reserviert für globale Partner mit einem ressourcenintensiven Engagement in den Bereichen IT-Consulting, Beratung und groß angelegte Dienstleistungen im Segment Großunternehmen. Elite MSP Partner haben Zugriff auf dedizierte technische und vertriebliche Ressourcen sowie einen eigenen Partner Success Manager, der das Wachstum und die Geschäftsentwicklung rund um ihre cloudflare-basierte Servicepraxis leitet. Darüber hinaus haben diese Partner Zugriff auf Executive Leadership- und Marketing-Programme, um gemeinsame Go-to-Market-Funktionen zu entwickeln.
Services-Only-Partnerschaft
Nur für eingeladene Partner, die allgemeine professionelle Dienstleistungen, hochtechnische Dienstleistungen wie Anwendungsmodernisierung über Cloudflare Workers-Entwicklung, Implementierungs- und Migrationsdienste und Sicherheitsbewertungen anbieten.
New Managed Services Partner Accreditation (AMSP)
Der Aufbau eines besseren Internets ist kein Sonntagsspaziergang. Die Bereitstellung von verwalteten Diensten für eine breite Palette von Kundentypen und -größen erfordert einen gezielten Ansatz, der sich aber auch kontinuierlich weiterentwickeln kann. Zur Unterstützung des neuen Service-Programms haben wir einen neuen Zertifizierungskurs eingeführt.
Der Kurs vermittelt die grundlegenden Tools für die Entwicklung des Cloudflare-Kundenerlebnisses. Zu den Highlights des Kurses gehören bewährte Verfahren für die Konzeption und Implementierung von Services sowie für das laufende Technik- und Beziehungsmanagement.
Service Partner bieten ihren Kunden eine nahtlose Erfahrung von der Implementierung über die Konfiguration bis hin zu den laufenden Dienstleistungen; hier sind einige der Highlights:
- Neuer Enablement-Pfad für MSP-Partner – L1/L2-Unterstützung + Kontoverwaltung
- Neuer Customer Success Enablement-Pfad für Service Partner
- Neue Spezialisten-Akkreditierung für Cloudflare Zero Trust
Neue Support & Go-To-Market Motions
Manager für technische Dienstleistungen & Partner Success
Regionale Ressourcen, die Partnern helfen, ihre Cloudflare-basierten Serviceangebote zu entwickeln, auszubauen und voranzubringen, insbesondere im Hinblick auf SASE und Zero Trust.
Bereitstellung von Tenant API
Unsere Partnerplattform wurde so konzipiert, dass sie sich immer erweitern lässt, und wir freuen uns, ankündigen zu können, dass alle unsere Partner die Bereitstellung und den Einsatz einer führenden Zero Trust-Produktreihe unterstützen können.
Lizenzierungsplan nur für MSP
MSPs und MSSPs liefern Komplettlösungen und brauchen kosteneffiziente Wege, um Kundenergebnisse zu bieten. Wir haben dieses Feedback von unseren Partnern aufgegriffen und entwickeln derzeit einen Lizenzplan, der es MSPs ermöglicht, ihre Dienste auf der Cloudflare One-Plattform zu verkaufen.
Transformieren Sie das Netzwerk Ihres Kunden
Wir haben im vergangenen Jahr fleißig am Aufbau des Pilotprogramms gearbeitet und freuen uns auf die Zusammenarbeit mit der nächsten Kohorte von Servicepartnern, die uns beim Aufbau eines besseren Internets für Kunden unterstützen wollen. Wir fangen gerade erst an, eine maßgeschneiderte und gezielte Grundlage für das Cloudflare Partner Ecosystem bereitzustellen.
Angebot für Cloudflare Services Partner
Machen Sie mit!
In der anfänglichen Einführungsphase arbeiten wir mit einer ausgewählten Gruppe von Partnern zusammen und freuen uns darauf, das Angebot auf weitere Partnerschaften auszudehnen und zu wachsen. Unser Ziel ist es, Partnern, die cloudbasierte Sicherheitslösungen entwickeln und sich uns anschließen möchten, die Möglichkeit zu geben, unsere Mission zum Aufbau eines besseren Internets zu unterstützen. Glauben Sie, dass Ihr Unternehmen für dieses Programm geeignet ist? Dann würden uns wir über ein Gespräch mit Ihnen freuen.
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