En el blog de bienvenida a la CIO Week publicado el domingo, hablamos del valor que tiene para los directores de informática encontrar socios para las iniciativas de transformación digital a largo plazo. Como afirma el proverbio africano: "Si quieres ser el primero, debes ir solo; para llegar lejos, hay que hacerlo en compañía".
Conforme Cloudflare se ha ido expandiendo hacia nuevos segmentos de clientes y categorías de mercado emergentes como SASE y Zero Trust, nos hemos centrado también cada vez más en ampliar nuestra relación con socios comerciales (p. ej., proveedores de servicios, empresas de implementación/consultoría, integradores de sistemas, etc.). Dado que la seguridad y la transformación de la red pueden parecer retos intrínsecamente difíciles, los clientes a menudo necesitan asesoramiento estratégico y soporte práctico a la hora de implementar Cloudflare One, nuestra plataforma SASE de servicios de red y seguridad Zero Trust. Estos socios desempeñan un papel fundamental a la hora de facilitar su adopción a los clientes, ayudándolos a evaluar, implementar y gestionar nuestros servicios.
Este blog está destinado principalmente a los socios de canal de comercialización actuales y potenciales de Cloudflare y destaca cómo hemos conseguido crear nuestro programa de socios durante el año pasado y cómo seguiremos haciéndolo en el futuro.
Cloudflare One, la cartera de soluciones de mayor crecimiento entre los socios de Cloudflare
Durante el año pasado, la adopción de los servicios de Cloudflare One ha sido el área de mayor crecimiento entre nuestra cartera de clientes. Las inversiones que hemos realizado en nuestro ecosistema de canal nos han ayudado a rentabilizar el aumento de la demanda de plataformas SASE, incluida la seguridad Zero Trust y las redes en la nube.
Solo en el último año, hemos observado que las reservas de socios de Cloudflare One se han triplicado. Al mismo tiempo, el número de socios que realizan transacciones ha aumentado un 70 % en términos interanuales.
Los socios han reiterado la sencillez de nuestra plataforma en términos de implementación y gestión, nuestro ritmo de innovación que les da confianza en nuestra hoja de ruta, y nuestra red global que garantiza la escala, la velocidad y la resistencia como diferenciadores clave que promueven la sólida demanda de servicios de Cloudflare One por parte de los clientes.
La migración de un dispositivo local heredado a una arquitectura SASE en la nube es un recorrido que supone toda una experiencia. Para la mayoría de los clientes, los socios ayudan a dividir ese recorrido en dos categorías ampliamente definidas: transformación de la capa de red y modernización de la seguridad Zero Trust.
Transformación de la capa de red
Las arquitecturas multinube y de nube híbrida son cada vez más frecuentes. A medida que las empresas adoptan este enfoque, su infraestructura de red también necesitará adaptarse para poder conectarse fácilmente a diversos entornos de nube.
Las organizaciones que tradicionalmente han confiado en tecnologías basadas en SD-WAN y MPLS recurrirán a ofertas de red como servicio (NaaS) basadas en la nube como Magic WAN de Cloudflare (parte de nuestra plataforma Cloudflare One) para aumentar la flexibilidad y reducir costes. Esto también generará oportunidades de ingresos para una nueva generación de expertos y asesores en redes en la nube que tengan las habilidades necesarias para ayudar a las organizaciones a migrar del hardware tradicional local a una arquitectura NaaS.
Para algunas organizaciones, la transformación de la red puede ser, de hecho, un punto de partida más atractivo que iniciar una migración a la seguridad Zero Trust, ya que NaaS permite a las organizaciones mantener sus herramientas de seguridad actuales, al tiempo que proporciona una vía estratégica hacia una arquitectura sin perímetro completa con protección proporcionada por la nube en el futuro.
Implementación de una arquitectura Zero Trust
Para muchas organizaciones, modernizar la seguridad de los usuarios, los dispositivos, los datos y las oficinas con las prácticas recomendadas de Zero Trust es una prioridad igualmente crítica. Las tendencias hacia el trabajo híbrido y remoto han ejercido una presión adicional sobre los equipos de informática y de seguridad para que rediseñen la forma de proteger el acceso a los recursos corporativos y se alejen de las arquitecturas "perimetrales" tradicionales. Zero Trust promete una mayor visibilidad, controles más granulares y protección con reconocimiento de identidad en todo el tráfico, independientemente del origen o el destino.
Si bien las ventajas de pasar a una arquitectura Zero Trust son innegables, implementar una arquitectura Zero Trust integral es un recorrido que a menudo requiere la ayuda de terceros. Según un informe reciente de iVanti, aunque el 73 % de las empresas tienen previsto pasar a una arquitectura basada en la nube en los próximos 18 meses, el 46 % de los equipos de seguridad informática de estas empresas no confían en su capacidad para aplicar un modelo Zero Trust por sí solos, razón por la cual el 34 % confía en proveedores de seguridad externos para que les ayuden a implementar Zero Trust.1 Aquí es donde los socios pueden ayudar.
Programa de socios de prestación de servicios autorizados de Cloudflare One
Cloudflare está muy enfocado en crear la plataforma SASE más atractiva e intuitiva del mercado para ayudar a acelerar el modo en que las organizaciones pueden transformar sus arquitecturas de red y seguridad. La escala y resistencia de nuestra red global, que se extiende por más de 275 ciudades en más de 100 países y tiene una capacidad de red de más de 172 TB/s, garantiza que podamos ofrecer nuestras soluciones de protección de forma fiable y ultrarrápida, independientemente de dónde se encuentren los clientes en el mundo.
Al igual que nuestra red física de centros de datos sigue expandiéndose, también lo hace nuestra red estratégica de socios de canal, en los que confiamos para ofrecer servicios profesionales y administrados que los clientes puedan necesitar como parte de su implementación de Cloudflare One. Cloudflare está trabajando activamente con socios de todo el mundo para crear servicios de asesoramiento, migración y gestión con el objetivo de incluir la experiencia de los servicios de los socios en los compromisos de Cloudflare One para garantizar al 100 % la adopción y satisfacción del cliente.
Para ayudar a los socios a desarrollar su experiencia en servicios de Cloudflare One y distinguirse en el mercado, hoy nos complace anunciar la disponibilidad limitada de un nuevo programa de especialización para socios de prestación de servicios autorizados. Este programa está diseñado para autorizar a los socios que cumplen los elevados estándares de Cloudflare a prestar los servicios profesionales de Cloudflare One.
Para llegar a ser un socio autorizado, los socios tendrán que pasar por un riguroso proceso de validación técnica en materia de seguridad, rendimiento y fiabilidad de sus capacidades de prestación de servicios. Los socios que consigan la denominación de socio de servicios autorizado recibirán una serie de ventajas, como por ejemplo:
- Colaboración en oportunidades con los clientes de Cloudflare One que necesiten servicios.
- Acceso a gestores de prestación de servicios de socios de Cloudflare One que pueden ayudar a los socios en la creación de sus prácticas de servicios.
- Acceso a fondos de incentivos especiales para socios, diseñados para garantizar que los servicios autorizados de los socios se utilicen activamente en los compromisos con los clientes de Cloudflare One.
Para respaldar este nuevo programa de socios, anunciamos también nuestros programas de habilitación y formación avanzadas que estarán disponibles tanto en formato de formación con instructor como en línea a través de nuestro portal de socios, así como entornos de laboratorio avanzados diseñados para ayudar a los socios a aprender a llevar a cabo y respaldar las implementaciones de Cloudflare One. Los socios que completen satisfactoriamente los requisitos del programa para socios de prestación de servicios autorizados también tendrán la oportunidad de seguir de cerca las implementaciones de los clientes para mejorar sus capacidades y experiencia.
Para los socios actuales y potenciales de Cloudflare interesados en esta programa, hemos lanzado una nueva lista de comprobación para la acreditación de socios de prestación de servicios autorizados de Cloudflare, que incluye detalles sobre el proceso de solicitud.
Si ya eres socio de Cloudflare, también puedes ponerte en contacto con tu responsable de cuenta de canal para obtener más información.