In unserem Blogpost „Willkommen zur CIO Week“ sprachen wir am Sonntag darüber, wie wichtig es für CIOs ist, Partner für langfristige Initiativen zur digitalen Transformation zu finden. Denn wie sagt man so schön: Alleine läuft man schneller, aber gemeinsam kommt man weiter.
Mit der Expansion von Cloudflare in neue Kundensegmente und aufstrebende Marktkategorien wie SASE und Zero Trust haben wir uns zunehmend darauf konzentriert, unsere Beziehungen zu Go-to-Market-Partnern (wie etwa Dienstprovider, Implementierungs-/Beratungsunternehmen oder Systemintegratoren) zu stärken. Da die Sicherheit- und Netzwerktransformation eine echte Herausforderung sein kann, benötigen Kunden oft strategische Beratung und praktische Unterstützung bei der Implementierung von Cloudflare One, unserer SASE-Plattform für Zero-Trust-Sicherheits- und Netzwerkdienste. Partner spielen hier eine Schlüsselrolle: Sie erleichtern Kunden die Einführung, indem sie sie bei der Bewertung, Implementierung und Verwaltung unserer Dienste unterstützen.
Dieser Blog richtet sich in erster Linie an aktuelle und potenzielle Go-to-Market-Channel-Partner von Cloudflare – wir möchten Ihnen vorstellen, wie wir unser Partnerschaftsprogramm im vergangenen Jahr ausgebaut haben und was unsere Pläne für die Zukunft sind.
Cloudflare One: Das wachstumsstärkste Portfolio unter Cloudflare-Partnern
Im vergangenen Jahr war die Einführung von Cloudflare One-Diensten bei unseren Kunden der Bereich mit dem schnellsten Wachstum. Investitionen in unser Channel-Ökosystem ermöglichten es uns, von der steigenden Kundennachfrage nach SASE-Plattformen zu profitieren, einschließlich Zero-Trust-Sicherheit und cloudbasierten Netzwerkdiensten.
Allein im letzten Jahr haben sich die Buchungen von Cloudflare One-Partnern verdreifacht. Gleichzeitig ist die Anzahl der Vertriebspartner im Vergleich zum Vorjahr um 70 % gestiegen.
Als wesentliche Alleinstellungsmerkmale, die zu der starken Kundennachfrage nach Cloudflare One-Diensten beitragen, nennen unsere Partner regelmäßig die einfache Bereitstellung und Verwaltung über unsere Plattform, unsere Innovationsgeschwindigkeit, die das Vertrauen in unsere Roadmap stärkt, sowie unser globales Netzwerk, das Skalierbarkeit, Geschwindigkeit und Ausfallsicherheit gewährleistet.
Die Migration von lokalen Legacy-Appliances zu einer cloudbasierten SASE-Architektur ist ein langer Weg. Den meisten Kunden helfen Partner dabei, dieses Unterfangen in zwei Hauptkategorien zu unterteilen: Transformation der Netzwerkschicht und Modernisierung der Zero-Trust-Sicherheit.
Transformation der Netzwerkschicht
Multi-Cloud- und Hybrid-Cloud-Architekturen werden zunehmend zur Norm. Unternehmen, die diesen Ansatz verfolgen, müssen häufig auch ihre Netzwerkinfrastruktur anpassen, um sich problemlos mit verschiedenen Cloud-Umgebungen verbinden zu können.
Organisationen, die bislang auf SD-WAN- und MPLS-basierte Technologien setzten, wenden sich cloudbasierten Network-as-a-Service-Angeboten (NaaS) zu, um ihre Flexibilität zu erhöhen und Kosten zu senken. Ein Beispiel dafür ist Cloudflares Magic WAN, Teil unserer Cloudflare One-Plattform. Diese Entwicklung wird außerdem zu mehr Umsatzmöglichkeiten für eine neue Generation von Cloud-Netzwerkexperten und -Beratern führen, die in der Lage sind, Kunden bei der Migration von traditioneller lokaler Hardware zu NaaS-Architekturen zu unterstützen.
Tatsächlich mag die Netzwerktransformation für einige Unternehmen ein attraktiverer Ausgangspunkt sein als der Umstieg auf Zero-Trust-Sicherheit. NaaS ermöglicht es Organisationen, ihre bestehenden Sicherheitstools beizubehalten und mit Blick in die Zukunft einen strategischen Weg zu einer vollständig perimeterlosen Architektur mit cloudbasiertem Schutz zu ebnen.
Implementierung einer Zero-Trust-Architektur
Die Modernisierung der Sicherheit von Mitarbeitern, Geräten, Daten und Büros anhand von bewährten Zero-Trust-Praktiken ist für viele Unternehmen heutzutage eine ebenso wichtige Priorität. Die Umstellung auf hybride und Remote-Arbeitsumgebungen setzt IT- und Sicherheitsteams unter Druck, neu zu bewerten, wie sie den Zugriff auf Unternehmensressourcen sichern und sich von traditionellen „Burg- und Burggraben“-Architekturen entfernen können. Zero Trust verspricht größere Transparenz und präzise Steuerung sowie identitätsbewussten Schutz für den gesamten Traffic, unabhängig von Ursprung oder Ziel.
Der Wechsel zu Zero Trust bringt unbestreitbar viele Vorteile mit sich. Die Implementierung einer vollständigen Zero-Trust-Architektur ist jedoch ein langer Weg und erfordert oft die Hilfe von Drittanbietern. Laut einem aktuellen Bericht von iVanti planen zwar 73 % der Unternehmen, in den nächsten 18 Monaten auf eine cloudbasierte Architektur umzusteigen, doch 46 % der IT-Sicherheitsteams dieser Unternehmen fehlt das Vertrauen in ihre Fähigkeit, eigenständig ein Zero-Trust-Modell zu implementieren. 34 % verlassen sich deshalb auf Sicherheitsanbieter, die ihnen bei der Umsetzung helfen.1 Hier kommen Partner ins Spiel.
Neu bei uns: Der Cloudflare One-Programmpfad für autorisierte Service Delivery Partner (ASDP)
Cloudflare ist fest entschlossen, die ansprechendste und benutzerfreundlichste SASE-Plattform auf dem Markt zu entwickeln, um Organisationen dabei zu helfen, die Transformation ihrer Netzwerk- und Sicherheitsarchitekturen zu beschleunigen. Unser globales Netzwerk umfasst mehr als 275 Städte in über 100 Ländern und bietet eine Netzwerkkapazität von mehr als 172 Tbit/s. Dank dieser Größe und Robustheit können wir unseren Kunden zuverlässig und schnell Schutz bieten, wo auch immer auf der Welt sie sich befinden.
Neben unseren physischen Rechenzentren bauen wir auch unser strategisches Netzwerk von Channel-Partnern weiter aus. Dies sind Anbieter professioneller Managed Services, die Kunden möglicherweise bei der Bereitstellung von Cloudflare One benötigen. Cloudflare arbeitet aktiv mit Partnern auf der ganzen Welt zusammen, um Beratungs-, Migrations- und verwaltete Dienste zu entwickeln. Unser Ziel ist es, Cloudflare One-Implementierungen mit dem Fachwissen unserer Partner zu unterstützen und so die 100-prozentige Akzeptanz und Zufriedenheit unserer Kunden sicherzustellen.
Wir freuen uns, heute einen neuen Spezialisierungspfad für autorisierte Service Delivery Partner ankündigen zu können. Dieser ist begrenzt verfügbar und soll Partnern dabei helfen, ihre Expertise zum Thema Cloudflare One zu vertiefen und sich auf dem Markt abzuheben. Der Pfad wurde zur Auszeichnung von Partnern entwickelt, die unsere hohen Standards für die Bereitstellung professioneller Dienstleistungen im Zusammenhang mit Cloudflare One erfüllen.
Um ein autorisierter Partner zu werden, müssen Interessierte einen strengen technischen Validierungsprozess durchlaufen und werden auf die Sicherheit, Performance und Zuverlässigkeit ihrer Servicekompetenzen geprüft. Diejenigen, die die Auszeichnung zum autorisierten Servicepartner erreichen, profitieren von einer Reihe von Vorteilen, darunter:
- Zusammenarbeit mit Cloudflare One-Kunden, die Dienstleistungen benötigen
- Zugang zu einem Partner Service Delivery Manager von Cloudflare One, der bei der Gestaltung von Diensten Unterstützung leisten kann
- Zugriff auf spezielle Partner-Incentive-Fonds, die sicherstellen sollen, dass Dienste autorisierter Partner aktiv für Cloudflare One-Kundenprojekte genutzt werden
Zur Unterstützung dieses neuen Partnerprogramms möchten wir außerdem unsere erweiterten Qualifizierungs- und Trainingspfade ankündigen, die in Form von Schulungen mit Kursleiter sowie als Onlinekurse über unser Partnerportal verfügbar sein werden. Zusätzlich lernen Partner in fortschrittlichen Lab-Umgebungen, Cloudflare One-Bereitstellungen zu implementieren und zu unterstützen. Partner, die die ASDP-Anforderungen erfolgreich bestehen, erhalten zudem die Möglichkeit, Kundenimplementierungen mitzuverfolgen und so ihre Fähigkeiten und ihr Fachwissen zu erweitern.
Für aktuelle und potenzielle Cloudflare-Partner, die an diesem Programmpfad interessiert sind, wird es eine neue Validierungscheckliste geben, die Einzelheiten zum Bewerbungsprozess als autorisierter Service Delivery Partner enthält.
Wenn Sie bereits Cloudflare-Partner sind, können Sie sich für weitere Informationen auch gerne an Ihren Channel Account Manager wenden.